今年很多人都已經(jīng)看到工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)的未來；而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天但凡能改變的產(chǎn)品，幾乎都被顛夏；唯有工業(yè)品目前只是稍微被互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)了一點(diǎn)，而始終沒有被完全撼動(dòng)，這并不是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)功力不夠，而是因?yàn)楣I(yè)品行業(yè)人員比較木訥，這種木訥不是對(duì)生意木訥，而是客戶接受程度比較木訥
所謂木訥就是源于一種不信任，畢竟工業(yè)品牽涉的訂單以及金額都是比較大，如果稍有不慎雙方之間就會(huì)因此而發(fā)生很多不必要的煩；而如何オ能増加客戶在網(wǎng)上訂購信任度，相信這是每個(gè)從業(yè)者都很希望完成的一件事；工業(yè)品由最早的滿街找客戶，到如今的坐店生意，都是一種購銷模式的轉(zhuǎn)變；而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的障礙就是要解決彼此雙方信任問題；如果一旦突破，相信每年的訂單額不敢想象。
自媒體內(nèi)容
信任一個(gè)品牌也好，信任一個(gè)公司也罷，而這一切的信任最終歸結(jié)于信任個(gè)人；尤其是小微公司更是先信任個(gè)人オ會(huì)更好的信任產(chǎn)品；而要想讓客戶相信我們，那么就要不斷的、頻繁的出現(xiàn)在受眾面前，這樣才能被潛移默化的了解產(chǎn)品和公司2017年最火的是自媒體，自媒體如果利用好，可以成為小微企業(yè)最快捷并且最高效的一種宣傳方式；自媒體的形式可以通過文字、圖片、視煩等等；但是在很多自媒體平臺(tái)上，筆者建議最好的就是文字＋圖片＂的形式展現(xiàn)，而這種展現(xiàn)方式也是受眾者最能接受和長期保留的一種方式:自媒體必須打造系統(tǒng)的矩陣式營銷，比如可以組建公司賬號(hào)、單品賬號(hào)、行業(yè)賬號(hào)等，而這樣的做法就是讓受眾者多維度的了解產(chǎn)品，熟知我們的的動(dòng)態(tài)；也能夏蓋全網(wǎng)的潛在客戶群體；很多人在自媒體宣傳之后往往就沒有下文，在這里建議一定要把自媒體平臺(tái)的受眾者引到我們?cè)O(shè)定好的池塘中，以便實(shí)現(xiàn)成交；
視頻營銷
在工程機(jī)械中，瑞典品牌沃爾沃就是一家特會(huì)視頻營銷的公司：由于剛進(jìn)入中國大區(qū)，不但在品牌上不被客戶接受，并且產(chǎn)品使用效果如何客戶都不知道；在這種情況下，沃爾沃開通了優(yōu)酷、騰訊視頻，制作了很多的產(chǎn)品視煩發(fā)布在網(wǎng)上，并且每種產(chǎn)品都有相對(duì)應(yīng)的視頻宣傳，以及客戶案例視頻；這樣的做法很快打破受眾者的頂慮。
而在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的春天，短視煩、直播都是最快最直接得受眾者的信任方式；記得前幾天成交一個(gè)訂單，對(duì)方只是讓我錄制整個(gè)生產(chǎn)過程，以及發(fā)貨的詳細(xì)視頻等，就這樣很快促成訂單；而這樣的案例我相信你的身邊隨處可見，尤其是工業(yè)品更要多錄制廠房、制作工藝、車間設(shè)備、發(fā)貨流程等等相對(duì)應(yīng)的視頻；在視頻上有一個(gè)最好的方式就是可以直接打出聯(lián)系方式，而在自媒體平臺(tái)上受限制，但是在視頻上一點(diǎn)
也不被限制；并且視煩可以隨處錄制方便簡(jiǎn)單；而視煩的傳播力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文字和圖片，引導(dǎo)受眾者也是最快的一種方式。寫上十幾萬的文字，不如錄制十幾個(gè)視煩轉(zhuǎn)化的受眾者多，視煩給人的感覺也更貼切
社交矩陣
不管通過何種方式宣傳，最終的結(jié)果都是打造客戶信任體系，引導(dǎo)受眾者進(jìn)入我們的池塘，以便二次營銷與最終的成交；而這些往往都是通過微信、QQ、微博等社交工具，而達(dá)成一對(duì)一營銷方式；如果你還沒有把社交工具用于產(chǎn)品營銷，那么從今天開始，建議你不要在浪費(fèi)那么好的推廣資源了被你引導(dǎo)的很多客戶都會(huì)時(shí)刻關(guān)注你的動(dòng)態(tài)，不管是工作還是生活就包括你隨機(jī)發(fā)送的一條信息，他們都會(huì)很在意的；建立客戶信任，其實(shí)就是這些一點(diǎn)一滴的生活及工作素材，逐步的讓客戶對(duì)個(gè)人以及公司更多的了解。在生意上必須記住28法則，往往你產(chǎn)品的利點(diǎn)就是那20％的客戶，但是你的宣傳卻是給80％用戶觀看。
社交上必須使用矩陣營銷，畢竟每個(gè)平臺(tái)所吸引的用戶不同，每個(gè)用戶所產(chǎn)生的效益也不相同；不但要建立全網(wǎng)矩陣，更應(yīng)該建立單一社交軟件的矩陣；比如微博，有個(gè)人微博、企業(yè)微博、品牌微博、產(chǎn)品微博等等，把這些形成一個(gè)矩陣式的網(wǎng)銷；永遠(yuǎn)不要覺得某一款軟件過時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)上只要留下足跡就是最美好的開始。
以上是我們常用的一些營銷方式，那么建立客戶信任的方式還有很多種，在互聯(lián)網(wǎng)上不需要你精通“獨(dú)孤九劍＂，只要掌握那么三招兩式，并且勤加練習(xí)，做到熟能生巧的地步，足可以在網(wǎng)絡(luò)上獨(dú)創(chuàng)江湖；做任何事情都必須要形成體系，打造客戶信任度更是系統(tǒng)的事情，不但要形成自己的風(fēng)格，也要形成一套成形體系。
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