開發(fā)出了能夠保險的真空袋裝的泡椒鳳爪后，鹿有忠向國家知識產(chǎn)權局遞交了與泡鳳爪相關的發(fā)明專利申請，并在2001年7月正式獲得授權。

　　有了核心專利技術“護身”，有友泡鳳爪迅速占領了市場。盡管效仿者頻出，但有友一直占據(jù)領頭羊地位。目前國內(nèi)生產(chǎn)泡鳳爪等泡鹵風味休閑食品的企業(yè)有 600 多家，但近三年來，有友每年銷售收入都在10億元左右，其中泡鳳爪產(chǎn)品對銷售收入的貢獻率超過七成，銷售收入遙遙領先。“有友”商標也被認定為“重慶市著名商標”、“中國馳名商標”。

　　2014年，更是登陸新三板，成就中國“鳳爪第一股”。2015年，以市值28億進軍“IPO”。

　　年入六個億，“鳳爪第一股”底氣何在?

　　1、深入人心的品牌

　　成立于1997年的有友食品，主營業(yè)務為泡鹵風味休閑食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品包括泡椒鳳爪、鹵香火雞翅、豆制品、花生及竹筍等，其中尤以泡椒鳳爪廣為人知。在四川重慶一帶，有友食品幾乎是泡椒鳳爪的代名詞。

　　有友泡椒鳳爪已經(jīng)形成了很強的品牌壁壘，占據(jù)了鳳爪主要的市場份額，消費者對于品牌的認知度比較高。其次，與堅果、豆干等相比，泡椒鳳爪是個相對比較小眾的零食，更容易利用品牌影響力牢牢地抓住消費者。

　　2、鳳爪相比其他零食的差異化

　　從消費場景上，越來越多的人喜歡一邊喝酒，一邊吃鳳爪。泡椒鳳爪原先流行于四川重慶等地，而現(xiàn)在隨著電商的興起，以及有友食品在線下的布局，已經(jīng)慢慢進軍到全國市場。鳳爪類似于鴨脖，許多女生看電視劇和電影時，都會買一點享用。而看球賽的男生，也喜歡吃。所以從消費場景上，鳳爪在中國的消費場景類似于美國的薯片，是男女視覺享受中的零食搭配，因此能夠受到全國男女老少的歡迎。

　　鳳爪對比其他零食，具有口味差異化的特點。首先，其他像堅果，雖然也有三只松鼠，百草味這樣的年輕品牌，但產(chǎn)品本身的口味差異性不大。而鳳爪，不同品牌之間能夠明顯的感覺到口味不同。時間越長，用戶對于某個口味的忠誠度會越高，這也是沒有其他品牌能與有友抗衡的主要原因。

　　3、口味普適化，在泡椒口味的基礎上不斷開發(fā)新品

　　雖名為泡椒鳳爪，但泡椒鳳爪并非只有一種口味。還有山椒味、酸菜味和椒香味三種。

　　泡椒鳳爪口味較淡，適合作為平時的休閑小零食;椒香味辣勁十足，麻味爽口，色澤鮮艷，更適合作為伴酒食品搭配食用;酸菜味口感更重，搭配米飯食用鮮香誘人。相比單一的鳳爪品種，新開發(fā)的椒香和酸菜味鳳爪更好地滿足了消費者多樣化需求。

　　神農(nóng)島首席顧問曾在《大特產(chǎn)——讓地方品牌賣遍全國》中寫到：中國幅員遼闊，東西南北食品的口味口感差異巨大，南方吃淡，東方好甜，西部麻辣，北方口味厚重，辣味遍及全國，辣勁又各不相同。特產(chǎn)因某個區(qū)域而生，只適合比較小區(qū)域的消費者習慣，到了其它區(qū)域，常常成為發(fā)展的障礙。因此，口味口感要普適化。

　　在不失特色的前提下，對特色口味口感微調，將外區(qū)域消費者難以接受的口味口感稍加弱化，適當遷就全國其它地區(qū)消費者的接受度，才能擴大消費人群。

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