前言：
微信越來越火，試水的企業(yè)也越來越多，但大多數(shù)以電商為核心業(yè)務的企業(yè)，試水微信公眾號 效果都不怎么滴，為啥了?說都是這么說的，大家都知道匯總收集那些跟你行業(yè)產(chǎn)品相關的內(nèi)容(視頻，圖文等等)，比如：買女裝的 內(nèi)容教你怎么搭配啦?賣減肥藥的 內(nèi)容教你怎么健康減肥啦?當然還附加一些搞笑段子，流行時事等等，看似應該內(nèi)容不錯。
但是效果為啥就不好列?
很簡單，有以下幾個原因：(老鳥可以直接跳過這段，直奔下面實操篇)
A，跟產(chǎn)品同質化一樣，內(nèi)容嚴重同質化;
發(fā)現(xiàn)文章內(nèi)容不錯的時候，發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容不錯的時候，直接復制粘貼，或者改個標題，換個圖，原文文章段落一搜一大堆，網(wǎng)上各個渠道到處都是，如果是你，你會對這個微信公眾號重視嗎?
必須NO啊!!!
B，生硬，裝X氣息太足，商業(yè)氣氛重，活人氣氛輕;
什么意思了?就跟產(chǎn)品的說明書一樣，跟法律文件一樣，標準、生硬，無風險，無漏洞，純書面用語，更有甚者用些專業(yè)術語，讀者邊看還要邊百度查詢是什么意思，換你你看不看?
可以理解企業(yè)為了品牌形象，為了規(guī)避侵權風險，為了逃避責任等等，必須這么干?但問題是，這么編輯出來的內(nèi)容，誰看?
不說娛樂節(jié)目了，就是 當前老師講課，也講究個寓教于樂，生硬背書 教育效果不言而喻，其實做微信公眾號的意思是一樣一樣的，你展現(xiàn)出來到東西是有血有肉的一個活人，而不是一臺生硬冰冷的機器。
C，服務號，訂閱號傻傻分不清楚;
很多企業(yè)的訂閱號，服務號內(nèi)容是同步的，而且都在展示自己企業(yè)文化啦，自己品牌成績啦,自己產(chǎn)品效果啦，新聞活動啦等等，讀者不是你公司員工，為毛要看這些?
服務號也就算了，以內(nèi)容為吸引核心的訂閱號，也放這么商業(yè)化的東西，下場只能是取關走N波了;那應該怎么弄?
訂閱號內(nèi)容+互動為核心，商業(yè)氛圍輕，所有商業(yè)動作行為全部跳到服務號，什么產(chǎn)品展示啦，品牌成績文化啦，甚至是產(chǎn)品顧客反饋等等;
如果企業(yè)這三點沒鬧明白，從早做到晚，結果只能是然并卵，但是其中也有些牛X到爆發(fā)的企業(yè)，試水試出的效果，試出了自己風格，從而取得的不錯的銷售成績。
廢話了半天，終于進正題了;
本文案例背景：
一家賣化妝品的天貓店，在服務號里嵌入微商城建立起微信端口的銷售平臺，然后用 微信活動 + 服務號用戶成長系統(tǒng) + 社區(qū)維護沉淀 + 訂閱號個人號持續(xù)發(fā)力，然后流量全部集火到自己的天貓新品，最終爆炸效果---單日銷售量破8000單。
品牌資源：公眾號10萬粉絲，個人號數(shù)千好友，外加30多個微信群;(通過包裹，標簽，短信，微信活動等等積累公眾號10萬粉絲)
背景介紹完畢，然后進入大家喜聞樂見的 實操解析環(huán)節(jié);
1，粘性維護 + 用戶成長系統(tǒng);
沒辦法，舟桑用口語化不知道怎么簡單概括這個“用戶成長系統(tǒng)”，就是BBS社區(qū)常用的那一套，發(fā)帖、簽到、參加活動、分享好友等等，給與你帳號積分，然后帳號升級，享受更多的福利好處。
別小看這套東西，只要你會員等級的好處足夠吸引，且唯一性;培養(yǎng)用戶粘性簡直犀利到爆，每天都來，養(yǎng)成習慣，來的多了，見的多了，也就記的深了。
而這家店就是，服務號里的日均簽到量竟然達到了4000人+，很多服務號，甚至訂閱號也在菜單欄里加了簽到，但實際效果了，都很夠嗆。
實操解析：保持這么高的簽到互動效果，保證以下三點即可
A，趣味好玩的參與規(guī)則;
舉例：如果你簽到是521名，520名，那么在情人節(jié)階段，這兩個簽到顧客，給與額外好處，應情應景之外，還突破常規(guī)，增強了趣味性。
還可以鼓勵積極性：每天最早簽到的XX位，享有XXX福利，效果取決你福利的價值。
B，積分兌換簡單零門檻，搭配銷售刺激成交量;
積分兌換的操作一定要簡單，切記太過繁瑣，或者設置N多門檻，積分賺的不容易，花的也不容易，就沒人干了;很多論壇運營人員就干過這事兒，為了讓自己的這套東西，更有價值，流程門檻都設置的很惡心，結果近6位數(shù)的在線量折騰成了3位數(shù)。
前面也說了，積分兌換的產(chǎn)品或其他福利，一定要有價值，最好有稀缺性;比如全家有得羅森等便利店，積分換購的水杯，鑰匙掛件啥的，買都買不到，想要就得積分兌換。
不過人家的積分換購策略是，便利店里什么產(chǎn)品滯銷了，就貼上積分標簽，購買收集積分標簽兌換，雖然很坑，但不得不說很高明。
C，說到做到，徙木立信;
這個大家都懂，不多說了，忽悠一次容易，忽悠兩次也簡單，再忽悠下去，就沒人鳥你了。
2，活動預熱，引導簽到，引導互動，關鍵詞回復參加活動;
實操解析：活動預熱也要有心意，直接爆個XXX月XX日至XX月XX日新品上新，XX折，這套東西以某寶為首的平臺都用爛了，用戶也被轟麻木了，而且活動預熱成了活動通報，沒了參與互動，效果不差沒天理。
那怎么個新意法?互動活動參與猜產(chǎn)品價格?互動活動猜產(chǎn)品顏色品類?只要記住趣味好玩就可以了，切記切記。
3，預熱不是結束，而是開始 持續(xù)提醒發(fā)力;
預熱了，提醒了;但到活動時間前沒提醒，用戶讀者不一定記得起來，不是記性差，而是這個世界太過豐富精彩，忘了你的存在很正常，所以持續(xù)的提醒很重要。
很多朋友要問了，在服務號里怎么去提醒?用戶48小時不給你發(fā)消息，你是無法給用戶發(fā)消息的，那怎么辦?
涼拌，你服務號里那些功能和內(nèi)容是用戶每天來必看的了?除非簽到外，有木有了?有的話 可不可以附帶設置一個活動提醒了?
4，活動運營與執(zhí)行
這家店在8月27號，早上10點給48小時內(nèi)，有過交互的用戶讀者推送活動信息，大約有16000人;
這里面的道道很多，什么預熱宣傳，活動推送 時間節(jié)點的把控，誘惑吸引的標題，同樣誘惑的精準賣點提煉，簡單便捷的參加流程，和購買途徑，響應及時的微信客服等等，這個很考驗運營的功底，廢話不多說，看看這家店是怎么做的。
標題部分：《恭喜您已經(jīng)獲試用資格!》
牛X在哪兒?
1、VIP為什么風靡，誰都希望有特權，得到這個資格，希望自己獨一無二;
2、網(wǎng)絡上免費效應的效果 已經(jīng)得到不斷驗證了，多說無益;
副標題：新品試用，10:00開搶。
牛X在哪兒?
簡單直白的傳達信息給粉絲。
購買通道：
誰都知道微信屏蔽N久的淘寶鏈接了，所以指望微信直接引流進淘寶店的，可以去屎了。
那怎么辦列?咱們還有“淘口令”
微信屏蔽淘寶，指望引導粉絲去搜索店鋪名稱或者直接發(fā)天貓店鋪的購買地址，轉化效果通常會慘不忍睹。
淘口令是個很神奇的東西，如果你的很多老客戶已經(jīng)沉淀在微信，淘口令可以試試：
(奏是介個)
這家店是怎么干的了?(看圖說話)
圖文內(nèi)容引導復制進手機淘寶下單，是不是精明到爆了?
你以為到這里就結束了嗎?NO啊
30個微信群，數(shù)千粉絲的個人微信號，不是吃干飯的，集火朋友圈，點燃高潮。
最終效果：
推送后一個小時內(nèi)，銷量突破3000單，當日銷量8000單，轉化率60%(因為活動讓利，設置每人只能拍一件)
好了，就到這里了，希望能幫助到大家!
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